福彩3d红五图库总汇:【通关之路】自考《国际贸易》【学霸专享】名师课堂笔记串讲(13)

自学考试考试网 鲤鱼小编 更新时间:2018-02-27

  第十九章 包销

  1、包销的概念:

  包销又叫经销,是经销方式的一种,是出口商为把自己的商品打进一个市场,扩大自己的市场,普遍采用的一种贸易方式。包销就是出口方通过包销协议,在一定的地区,一定的时期内,就一种商品或几种商品,独家销售的权利。

  2、包销的种类

  包销方式可以分为两种:①独家经销(也叫独家包销);②一般经销,( 也叫一般定销)。

  3、包销的特点

 ?。?)四个定:是指商品固定、期限固定、地区固定、数量(或金额)固定;

 ?。?)三自:是指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏;

 ?。?)一专:是包销商享有专营权利(包销商才有,一般经销商就没有)。

  4、包销的性质和作用。性质指的是包销商和出口商的关系。

  包销商与出口商的关系是一般的买卖关系。关系的建立是通过双方签订的包销协议来确定的。从法律上讲,供货商和包销商之间是货主对货主的关系,是一种买卖关系。

  包销的作用有三:

 ?。?)有利于调动包销商的积极性,并且利用其销售渠道,来扩大出口;

 ?。?)可以避免和减少我们因出口相互竞争而带来的损失;

 ?。?)有利于安排生产和组织出口货源。

  5、包销协议的内容:

  包销协议一般有两种:

 ?。?)一种是协议中,只原则地规定双方的权利与义务,作为订立买卖合同的依据,但它不是买卖合同;

 ?。?)在专协议中,不仅有原则上的规定,而且对商品的数量、金额、价格和支付的方式等等的交货条件,也做了明确的规定。供货人只凭包销人通知书就可以供货。在国际贸易的实际业务中,大多数采用第一种。

  6、协议期限和终止条款。

  协议的期限首先规定协议生效的时间,签字之日生效;协议的期限可以规定一年,或者若干年。条款当还规定延期条款,就是可以通过双方的商议延期,也可以规定在协议到期前若干天,如果没有终止的通知,就可以延长一期。

  协议的终止条款,除了规定协议期满终止之外,还规定下列三种情况者也可以终止协议:

 ?、偃魏我环接惺抵市晕ピ夹形?,经过一方提出而无改正者;

 ?、谌魏我环狡撇蛘吖靖淖?;

 ?、鄯⑸巳肆Σ豢煽沽Φ氖鹿?,使协议落空者。

  7、包销商的选择

  包销商选择的好与不好,关系到业务的成败,因为他既是买卖关系,又是合作伙伴关系,选择恰当,即使市场情况不好,也能完成任务,双方受益;如果选择不当,将会给出口方造成损失。所以正确选择包销商非常重要,选择时既要考虑包销商的正确态度,又要考虑包销商的资信情况、经营能力和经营作风。

  8、包销商品的选定

  什么样的商品适合于包销,那是很难做统一规定的。一般的说下列三种商品可以采取包销:

 ?。?)有一定销售基础,在该市场上竞争对手又比较多,为了巩固这个市场的份额,这种商品可以采取包销;

 ?。?)有发展前途的新的商品,当地又有经营能力强、信誉好的客户,专门经营这类商品,又能承担一定数量销售者;比如说我们的彩电、我们的家用电器,在某一个市场上很受欢迎,很有发展前途,打开市场很有潜力,而且经售我们这类商品的人又有经营能力强、信誉好的商家,他又能承担一年之内销售多少数量,像这样的商品也可以包销。

 ?。?)在该市场上容量当中,已占有一定份额而扩大销售已感困难的商品。

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