喜来登3d:【通关之路】自考《国际贸易》【学霸专享】名师课堂笔记串讲（15）

 　第二十章 代理

　　1、国际货物买卖中代理的概念

　　贸易中的代理是指卖方（就是委托人）给国外客商（代理人）在特定的时期内，在特定的区，享有代销指定商品的权利。通常是作为委托人在国外的业务代表，为委托人的商品买卖服务。

　　2、代理的种类和职权范围

　　代理的种类，形式很多，按照代理人的职权范围大小不同分，可以分为总代理、独家代理和一般代理三种。

　?。?）总代理

　　总代理人是委托人在指定的地区全权代表，除了有权代表委托人从事代理协议中规定的各项商务活动之外，还有权代表委托人进行某些非商业活动，还有权在当地指派若干个分代理人。

　　在进出口业务中，指定我们国家的驻外机构作为我们进出口总公司的总代理。比如香港的华润公司、澳门地区的南光公司就是我们国内外贸总公司的总代理。

　?。?）独家代理

　　独家代理是代理商在指定的时期、指定的地区，享有代销指定商品的专营权利?；勾砦腥舜邮掠泄氐纳桃祷疃?。比如牵线搭桥、兜揽生意，而且还可以以委托人的名义，同当地的买家签订买卖合同。但是在规定的时期内，不能同时经营其他国家同类的商品；

　?。?）一般代理

　　一般代理是指在同一地区、同一个时期之内，委托人可以同时选定一家或者几家客户作为一般代理，为他推销同类商品，并且根据推销商品的数额支付佣金。委托人也可以直接与该地区的其他客户作买卖，委托人作成的买卖也必须向该代理人支付拥金。

　　3、按照行业性质来分代理，又可以分为销售代理、购货代理、货运代理和保险代理。

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